Über Live-Commerce rede ich viel, und oft höre ich: schöne Idee, aber ist das überhaupt ein Markt? Die kurze Antwort: Es ist einer der am schnellsten wachsenden Bereiche im gesamten Handel. Schauen wir uns die Zahlen an, denn genau sie sind der Grund, warum wir mit Slabhit ausgerechnet jetzt bauen.
Wie groß der Markt in China schon ist
Wer wissen will, wohin Live-Commerce führt, schaut nach China, dem reifsten Markt der Welt. Dort ist der Livestream-Handel laut Statista von 0,42 Billionen RMB im Jahr 2019 auf rund 5 Billionen RMB in 2023 explodiert, gut das Zwölffache in vier Jahren. Inzwischen macht Livestreaming dort fast ein Drittel des gesamten Online-Handels aus.
Mehr zum Thema: E-Commerce & Live-Commerce – Grundlagen, Praxis und alle Artikel an einer Stelle.
Das ist der Beweis, dass das Format keine Spielerei ist, sondern eine eigene, riesige Handelsform, sobald Vertrauen und Plattformen stimmen. Und genau dieser Reifegrad steht Europa noch bevor.
Warum China kein Sonderfall ist
Der häufigste Einwand lautet: China tickt anders, das lässt sich nicht übertragen. Der Blick in die USA widerlegt das. Dort schätzt Coresight Research den Livestream-Handel für 2023 auf rund 32 Milliarden Dollar, ausgehend von etwa 20 Milliarden im Jahr davor. Bis 2026 soll sich der Wert auf grob 68 Milliarden Dollar mehr als verdoppeln und dann über fünf Prozent des gesamten E-Commerce ausmachen. Das ist kein chinesisches Phänomen mehr, sondern westlicher Alltag im Entstehen.
Interessant ist, was verkauft wird. In den USA entfallen laut denselben Erhebungen die meisten Live-Käufe auf Mode, gefolgt von Beauty, Accessoires und Körperpflege. Genau die Kategorien also, in denen ein Mensch, der etwas zeigt und erklärt, den entscheidenden Unterschied macht. Ein Foto im Shop verkauft ein Produkt. Eine gute Show verkauft das Vertrauen, dass das Produkt hält, was es verspricht.
Und wo Deutschland steht
Weltweit sehen Analysten von Grand View Research zweistellige jährliche Wachstumsraten, für Deutschland rund 27 Prozent pro Jahr. Das bedeutet: Der Markt verdoppelt sich etwa alle drei Jahre. Solche Kurven sieht man im etablierten Handel praktisch nie. Zur Einordnung: Der deutsche Onlinehandel insgesamt wächst laut Branchenverband bevh im niedrigen einstelligen Bereich. Live-Commerce läuft also nicht mit dem Markt mit, er läuft ihm um ein Vielfaches davon.
Wer bei so einem Wachstum früh eine vertrauenswürdige Position aufbaut, sitzt in wenigen Jahren an einem ganz anderen Tisch. Die Details zum deutschen Markt und zu meiner These habe ich in Live-Commerce in Zahlen und im Überblick zu Live-Commerce in Deutschland ausführlicher aufgeschrieben.
Warum Wachstum allein nicht reicht
Ein großer Markt zieht viele an, und die meisten scheitern an derselben Stelle: am Vertrauen. Bei Live-Auktionen mit dreistelligen bis vierstelligen Warenwerten ist die entscheidende Frage nicht, ob die Technik funktioniert, sondern ob der Käufer sich sicher fühlt. Genau hier setzen wir an, mit Kuratierung, sauberen Shows und deutscher Marktkenntnis, statt ein US-Produkt zu übersetzen.
Ein Beispiel, das den Punkt greifbar macht: Eine einzelne Sammelkarte kann in einer Live-Auktion für einen vierstelligen Betrag den Besitzer wechseln, in wenigen Sekunden, vor Hunderten Zuschauern. Ob jemand in diesem Moment mitbietet, hängt nicht am Livestream an sich, sondern an drei Dingen. Wird die Karte fair bewertet? Kommt sie in dem Zustand an, in dem sie gezeigt wurde? Und ist da ein echter Mensch, der dafür geradesteht? Wer diese drei Fragen glaubwürdig beantwortet, gewinnt den Markt, nicht wer die lauteste Reichweite hat.
Der Brückenschlag
Wir starten bewusst im Cluster der Sammelkarten und Collectibles, weil dort Community, Kaufkraft und Vertrauensbedarf zusammenkommen. Aber die Bühne trägt weiter: Sneaker, Uhren, Vinyl und viele weitere Kategorien. Live-Commerce ist im Kern die digitale Verlängerung des Handels, entkoppelt von Öffnungszeiten und Verkaufsfläche. Mehr dazu, wie wir das angehen, steht in meinem Beitrag über Slabhit und den Beta-Start.
Die Zahlen sagen: Der Markt kippt. Die Frage ist nur, wer die vertrauenswürdige Plattform baut, bevor es alle anderen versuchen.
Häufige Fragen
Wie groß ist Live-Commerce wirklich?
In China, dem reifsten Markt, rund 5 Billionen RMB Umsatz (2023) und fast ein Drittel des Online-Handels. In den USA schätzt Coresight Research rund 32 Milliarden Dollar für 2023, mit Kurs auf etwa 68 Milliarden bis 2026. Weltweit wächst der Markt zweistellig, in Deutschland etwa 27 Prozent pro Jahr.
Ist Live-Commerce nur ein chinesisches Phänomen?
Nein. China ist am weitesten, aber die USA zeigen dasselbe Muster mit einer Verdopplung des Marktes zwischen 2022 und 2026. Das Format funktioniert überall dort, wo Vertrauen, Kaufkraft und die richtige Kategorie zusammenkommen.
Warum ausgerechnet jetzt in Deutschland?
Weil erstmals reife Technik, kaufkräftige Communities und die Erwartung „Einkaufen als Erlebnis" zusammenkommen, und eine Plattform mit Vertrauen und Marktkenntnis noch fehlt.
Was entscheidet über Erfolg?
Nicht die Reichweite, sondern das Vertrauen: Kuratierung, saubere Abwicklung, echte Menschen statt anonymer Masse.
Herzlich,
Euer Dennis Weidner
